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1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

日期: 2020-08-11
浏览次数: 41326457
来源:

拥有私域流量池的企业

更易收获高业绩

     私域流量,已经成为这两年互联网圈最火爆的营销行话。

前些日子跟一大帮老板闲聊,探讨一个话题:如今什么样的企业最能赚钱?

他们纷纷表达:有私域流量池的中小企业更易收获较高的销售额!

什么是私域流量?

     每一个流量都是一个用户,他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音等各类社交娱乐平台中。

     与私域流量相对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。

    公域和私域的流量运营逻辑有很大差异。公域流量的获取相对简单,付费即可,但它的缺点就是重复利用率低。私域流量,只要搭建和运营好以后,就可以重复利用。

1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

举个例子:

    公域流量好比大海,刚开始鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获;但随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。

自建的鱼塘,我们就称为私域流量。


很多企业花大钱投广告

转化越来越差

  最近几年,因为来自电商平台、搜索引擎、新媒体、传统渠道等公域平台的流量越来越贵,转化也越来越差,很多商家开始将注意力放在私域流量池的打造上。

  将公域平台的流量主动引导、囤积到微信个人号,让流量变用户,通过持续运营,实现用户留存、复购、转化、裂变等流量变现。

  私域流量池有无需付费、反复使用、随时触达等特点,正在吸引越来越多企业和个体商家涌入使用。
  下面两个案例,都是通过搭建微信私域流量池,实现销售业绩突飞猛进的故事。


姿美堂搭建私域流量池

一年销售5亿

  姿美堂原本是为宝洁、欧莱雅等国际品牌化妆品供货的生物技术原料供应商,后推出自己的美容护肤品牌姿美堂。
  姿美堂最早通过淘宝网、京东商城、天猫等电商平台销售,后又进驻线下渠道屈臣氏。

    在移动互联网时代,姿美堂又瞄准了社交电商,通过社交网络搭建私域流量池,一年销售5个多亿。

1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

  具体做法是:公司打造了几百个微信号,通过物料、短信、电话等渠道引流,再结合微信管理工具,将顾客导流到个人号,构建私域电商模式。 

  这些加入姿美堂微信的顾客,都想获得皮肤管理、体重管理方面的服务。 

  所以姿美堂通过微信建立专家团队、营销师团队和顾问服务三大团队,通过一对一、一对多的服务方式连接微信每一个顾客,去解决客户的问题,建立起客户信任。

    服务形式和营销模式上,姿美堂通过微信管理工具,将个人号裂变微信群,再通过群和朋友圈形成购买转化,最终成为姿美堂产品的深度消费者和主动传播者。

    并且,顾客在微信转化时,会把他们引导至电商平台成交,将私域流量重新导流回电商平台,支持电商爆款和新品开发,由此形成一个完美的流量闭环。

姿美堂集团董事长徐熙明认为:做好私域电商、服务客户的关键是坚持两点:

 第一,做真正的健康管理,而不是销售。

第二,不是做产品销售,而是客户关系,目的是建立客户信任。2018年12月,姿美堂集团荣获第二届中国社群电商大会“社群独角兽奖”,实至名归。


维拉菲30多个微信流量池

实现销售2000多万

 

  薇拉菲,一个淘宝女装店铺小卖家。规模很小,2016年营收也就相当于一个普通线下门店收入。
  作为小卖家,薇拉菲饱受流量苦恼:直通车越来越贵,活动门槛越来越高,平台规则变化莫测。即便花钱买来流量,用户最后还不是你的……
  不过在看到微信的价值之后,她做出了一个重要的决定:注册了一个专门用于营销的微信个人号。

   然后想尽一切办法加好友,圈人!

  1.针对购买的顾客,让买家加微信领红包;

           2.  没购买的顾客,只要有过咨询,即便没成交,也告知微信会每天上爆款,有特别折扣;

  3. 换货的顾客要想免寄回邮费,也加微信

总之,想方设法拉顾客到微信,然后主要通过晒朋友圈,用生活化场景植入产品,经常与粉丝私聊,点赞、评论必回。

1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

  将这些囤积在微信里的好友激活,用来复购、清货、补单、低价给福利,做好服务。

  结果,她的私域流量池复购率超过淘宝。半年下来,从一个微信增加到3个微信号。 

  尝到了私域流量池的甜头,薇拉菲开始建专门的微信运营团队,做更多个人微信号。
  3年下来,共拥有30多个微信号,连接了大量顾客。

  有了巨大的用户数量,有了老顾客的信任,薇拉菲不仅卖女装,她还尝试丰富货源,卖鞋子、化妆品等延伸跨界的产品。
 只要有用户、有信任,什么都可以卖,这就是私域流量池的魔力。

 去年一年,薇拉菲30多个微信流量池实现销售2000多万,相比过去淘宝店增加了几倍。

   不过据她所知,通过个人微信沉淀用户,用微信直销,做到过亿销售的卖家也不少。

    薇拉菲深信自己还有巨大的增长空间!

 无论是姿美堂还是薇拉菲,大公司还是小商家,能有底气持续突破销售量,在于他们选对了一条互联网增长路径——搭建私域流量池。 

那私域流量池怎么搭建?
  私域流量核心在于,与用户建立信任连接,持续运营并挖掘用户长期价值。所以我们可以先从以下三点入手: 

  1.一定要全面了解微信整个生态体系,而不是只局限于朋友圈、社群、个人号。很多人觉得做私域流量池,就是养微信号,其实不是。
  2.一定要掌握底层逻辑,借鉴行业最新玩法。
  3.一定要找操盘过整个微信体系私域流量,且有丰富实操经验的老师来分享交流。


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