• 服务热线:400-0910-088
  • 注册
 
 
 
 

品牌相关

News
News 新闻详情

1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

日期: 2020-08-11
浏览次数: 41326481
来源:

拥有私域流量池的企业

更易收获高业绩

     私域流量,已经成为这两年互联网圈最火爆的营销行话。

前些日子跟一大帮老板闲聊,探讨一个话题:如今什么样的企业最能赚钱?

他们纷纷表达:有私域流量池的中小企业更易收获较高的销售额!

什么是私域流量?

     每一个流量都是一个用户,他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音等各类社交娱乐平台中。

     与私域流量相对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。

    公域和私域的流量运营逻辑有很大差异。公域流量的获取相对简单,付费即可,但它的缺点就是重复利用率低。私域流量,只要搭建和运营好以后,就可以重复利用。

1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

举个例子:

    公域流量好比大海,刚开始鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获;但随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。

自建的鱼塘,我们就称为私域流量。


很多企业花大钱投广告

转化越来越差

  最近几年,因为来自电商平台、搜索引擎、新媒体、传统渠道等公域平台的流量越来越贵,转化也越来越差,很多商家开始将注意力放在私域流量池的打造上。

  将公域平台的流量主动引导、囤积到微信个人号,让流量变用户,通过持续运营,实现用户留存、复购、转化、裂变等流量变现。

  私域流量池有无需付费、反复使用、随时触达等特点,正在吸引越来越多企业和个体商家涌入使用。
  下面两个案例,都是通过搭建微信私域流量池,实现销售业绩突飞猛进的故事。


姿美堂搭建私域流量池

一年销售5亿

  姿美堂原本是为宝洁、欧莱雅等国际品牌化妆品供货的生物技术原料供应商,后推出自己的美容护肤品牌姿美堂。
  姿美堂最早通过淘宝网、京东商城、天猫等电商平台销售,后又进驻线下渠道屈臣氏。

    在移动互联网时代,姿美堂又瞄准了社交电商,通过社交网络搭建私域流量池,一年销售5个多亿。

1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

  具体做法是:公司打造了几百个微信号,通过物料、短信、电话等渠道引流,再结合微信管理工具,将顾客导流到个人号,构建私域电商模式。 

  这些加入姿美堂微信的顾客,都想获得皮肤管理、体重管理方面的服务。 

  所以姿美堂通过微信建立专家团队、营销师团队和顾问服务三大团队,通过一对一、一对多的服务方式连接微信每一个顾客,去解决客户的问题,建立起客户信任。

    服务形式和营销模式上,姿美堂通过微信管理工具,将个人号裂变微信群,再通过群和朋友圈形成购买转化,最终成为姿美堂产品的深度消费者和主动传播者。

    并且,顾客在微信转化时,会把他们引导至电商平台成交,将私域流量重新导流回电商平台,支持电商爆款和新品开发,由此形成一个完美的流量闭环。

姿美堂集团董事长徐熙明认为:做好私域电商、服务客户的关键是坚持两点:

 第一,做真正的健康管理,而不是销售。

第二,不是做产品销售,而是客户关系,目的是建立客户信任。2018年12月,姿美堂集团荣获第二届中国社群电商大会“社群独角兽奖”,实至名归。


维拉菲30多个微信流量池

实现销售2000多万

 

  薇拉菲,一个淘宝女装店铺小卖家。规模很小,2016年营收也就相当于一个普通线下门店收入。
  作为小卖家,薇拉菲饱受流量苦恼:直通车越来越贵,活动门槛越来越高,平台规则变化莫测。即便花钱买来流量,用户最后还不是你的……
  不过在看到微信的价值之后,她做出了一个重要的决定:注册了一个专门用于营销的微信个人号。

   然后想尽一切办法加好友,圈人!

  1.针对购买的顾客,让买家加微信领红包;

           2.  没购买的顾客,只要有过咨询,即便没成交,也告知微信会每天上爆款,有特别折扣;

  3. 换货的顾客要想免寄回邮费,也加微信

总之,想方设法拉顾客到微信,然后主要通过晒朋友圈,用生活化场景植入产品,经常与粉丝私聊,点赞、评论必回。

1年销售突破5亿!30个微信流量池实现销售2000万!这些企业作对什么?

  将这些囤积在微信里的好友激活,用来复购、清货、补单、低价给福利,做好服务。

  结果,她的私域流量池复购率超过淘宝。半年下来,从一个微信增加到3个微信号。 

  尝到了私域流量池的甜头,薇拉菲开始建专门的微信运营团队,做更多个人微信号。
  3年下来,共拥有30多个微信号,连接了大量顾客。

  有了巨大的用户数量,有了老顾客的信任,薇拉菲不仅卖女装,她还尝试丰富货源,卖鞋子、化妆品等延伸跨界的产品。
 只要有用户、有信任,什么都可以卖,这就是私域流量池的魔力。

 去年一年,薇拉菲30多个微信流量池实现销售2000多万,相比过去淘宝店增加了几倍。

   不过据她所知,通过个人微信沉淀用户,用微信直销,做到过亿销售的卖家也不少。

    薇拉菲深信自己还有巨大的增长空间!

 无论是姿美堂还是薇拉菲,大公司还是小商家,能有底气持续突破销售量,在于他们选对了一条互联网增长路径——搭建私域流量池。 

那私域流量池怎么搭建?
  私域流量核心在于,与用户建立信任连接,持续运营并挖掘用户长期价值。所以我们可以先从以下三点入手: 

  1.一定要全面了解微信整个生态体系,而不是只局限于朋友圈、社群、个人号。很多人觉得做私域流量池,就是养微信号,其实不是。
  2.一定要掌握底层逻辑,借鉴行业最新玩法。
  3.一定要找操盘过整个微信体系私域流量,且有丰富实操经验的老师来分享交流。


相关新闻 / 推荐新闻 More
2023 - 04 - 24
第二届中国(武汉)文化旅游博览会于2023年4月21日至23日,在武汉盛大启幕。中国(武汉)文化旅游博览会,是中国唯一一个以文化和旅游融合为特色的国家级、国际化、综合性展会,也是湖北规格最高、规模最大、影响最广的文旅展会品牌。21本届博览会以“美丽中国 美好生活”为主题,总展览面积8万平方米。设2个全国展群、2个湖北展群、1个中央舞台、8大文旅业态、1个国际展群、6个分会场,另设置1个云交易展播平台和N场文旅产品交易会。国内外2000余家文旅参展商,法国、德国、韩国、葡萄牙、塞尔维亚、泰国、美国等15个国家文旅主管部门及国际旅游机构参展。第二届中国(武汉)文化旅游博览会本届博览会以“美丽中国、美好生活”为主题,秉持“全球视野、国家站位、行业盛典、企业峰会”的办展理念,搭建国家级、国际化、综合性的文旅交流合作平台。充分展现新时代文化和旅游深度融合发展的新模式、新业态、新技术,进一步提振文旅市...
2023 - 01 - 02
12月29日上午,洪山区第十六届人民代表大会第二次会议在区机关会议中心一号厅开幕,百布堂品牌创始人张其华光荣参会,在会议期间积极献策、踊跃建言。峥嵘岁月 初心不改     张其华,国家级非遗“枣阳粗布制作技艺”传承人,湖北省十大文化产业品牌“百布堂”创始人兼总经理,先后当选湖北省武汉市洪山区第十六届人大代表、湖北省文化产业商会副会长、洪山区非物质文化遗产保护协会副会长等诸多职务。2005年百布堂创始人张其华在全国首次提出“手工家纺”概念,2007年注册“百布堂”商标,创立全国连锁企业“湖北百布堂手工家纺有限公司”,经过17年不懈努力,百布堂先后斩获全国文明单位、质量服务信誉AAA级企业、湖北省十大文化产业品牌、武汉市农业产业化龙头企业等荣誉,成为央视网战略合作伙伴、政府采购指定供应商,同时线上打通“荆楚优品”平台,多数产品入选为国家消费扶贫产品、军运村展品,受...
分享到:
给您提供帮助 我们的客服服务人员将为您提供专业的技术支持和咨询服务,无论您是我们的终端客户还是合作伙伴,通过电话,即使通讯或者电子有奖可以获取及时支持。 了解更多
成为合作伙伴 我们具有省非物质文化遗产的传统技术,创新能力和高效的研发团队,可以为家纺行业提供不同的合作模式和解决方案。 了解更多
联系我们 全国客服热线:400-0910-088
了解更多

Copyright ©2005 - 2013 湖北百布堂手工家纺有限公司
犀牛云提供企业云服务
关注我们: